Sesi Mentoring · Kelas Niaga A

Refleksi
A/B Testing
& Channel
Strategy

Tanggal 19 Mei 2026
Durasi Testing 2 Pekan
Kelompok 6 Tim
Agenda Refleksi · Optimasi · Improvement
Kel 1 — Vreemove
Outdoor Vest
Channel konversi PO + Direct + Booth
Revenue Apr–Mei Rp 5,7 jt
Profit Mei Rp 1,78 jt
Status Profit Positif
Kel 2 — Passtag
Passport Holder + NFC Anti-RFID
Total terjual ~24 unit
Revenue kumulatif Rp 3,55 jt
Closing rate bazzar ~17%
Status Pivot Segment
Kel 3 — PICKO
Popsocket Custom
Best week revenue Rp 1,91 jt (34u)
GPM 48%
Konversi digital 0
Status Scale Up
Kel 4 — Sirkuluma
Home Goods Daur Ulang
Revenue Apr Rp 826 rb
Revenue Mei (proyeksi) Rp 1,2 jt
Tren +46% MoM
Status Tumbuh Stabil
Kel 5 — Hifume
Parfum Custom 3D Print Cap
April Rugi Rp 184 rb
Mei W1 (23 unit) Rp 1,49 jt
Lompatan 11x vs April
Status Bounce Back
Kel 6 — SKS
Tutoring / Bimbel Privat FIA UI
Revenue Apr Rp 1,43 jt
Profit Apr Rp 429 rb
WA Broadcast CTR 25%
Status 153% Target Apr
Key Insight — 6 Kelompok

Channel sosmed bukan sales channel — itu traffic source. Closing terjadi di WhatsApp, marketplace, offline, atau referral. Dari 6 tim, pola yang sama berulang: reach dan engagement sudah ada, tapi tidak ada jalan dari awareness ke pembelian.

Vreemove dan SKS sudah buktikan bahwa offline event / WA Broadcast adalah channel konversi terkuat. Masalah utama yang tersisa: digital funnel kosong, segment salah (Passtag), dan biaya marketing melebihi revenue early-stage (Hifume April).

Bagian 1
Refleksi A/B Testing

Review data 2 pekan testing per kelompok berdasarkan Marketing Performance report.

01
Vreemove
Outdoor Vest · PO + Direct Selling + Booth
Instagram TikTok Pre-Order Booth
Profit Positif
✅
Revenue Apr Rp 2,739,000 (105% dari target) — 7 unit terjual. Konversi terjadi via PO dan direct selling, bukan dari digital tracking. Booth CFD 6 Mei menghasilkan Rp 2,210,000 dalam 1 hari — channel terkuat yang baru 1x dipakai.
Data Keuangan (Income Statement)
BulanRevenueHPPBiaya OpsLaba Bersih
Maret—-1.440.000-105.000-2.985.000
April2.739.000-1.080.000-252.0001.407.000
Mei2.957.000-1.080.000-98.2001.778.800
Channel Konversi Terbukti
ChannelHasilCatatan
Booth CFD (6 Mei)Rp 2.210.0001 hari — channel terkuat sejauh ini
Pre-Order (batch)Multiple batchDP 20–30%, pelunasan terjadwal
Direct SellingRp 747.000Bazzar Research Day FIA UI
Instagram (awareness)6.011 reach"Lari ke Bulan" — belum ada funnel ke PO/WA
Yang Sudah Bekerja
  • PO system terbukti — multiple batch berhasil
  • Booth event = channel konversi tertinggi (Rp 2,2jt/hari)
  • IG reach tinggi → awareness sudah terbangun
  • Profit positif bulan April dan Mei
Gap yang Harus Ditutup
  • IG/TikTok tidak ada CTA → reach tidak masuk ke PO funnel
  • Booth hanya 1x — padahal hasil terbaik; belum dijadwalkan rutin
  • Tidak tahu konten mana yang drive PO inquiry (tracking hilang)
  • Belum ada marketplace → pembeli yang tidak hadir offline tidak bisa beli
Pertanyaan Refleksi untuk Kelompok
  1. Booth CFD 6 Mei menghasilkan Rp 2,21jt dalam 1 hari — kenapa baru 1x? Kapan booth berikutnya?
  2. Post "Open Pre-Order" dapat 4.128 reach — berapa yang DM/WA untuk order? Ada link atau CTA di caption?
  3. Revenue sudah melebihi target April — tapi dari channel mana? Kalau tidak tahu, bagaimana bisa scale?
02
Passtag
Passport Holder + NFC Card Anti-RFID · Rp 150k per unit
Instagram TikTok Direct Selling
Pivot Segment
📌
Closing rate 17% sudah termasuk wajar — masalahnya bukan produk, tapi targeting ke segment yang salah. Mahasiswa tidak punya travel urgency. Yang convert adalah dosen dan traveler aktif.
Data Penjualan Kumulatif
PeriodeRevenueUnitCatatan
Apr W4Rp 600.0004 unitDirect selling bazzar
Mei (sejauh ini)Rp 1.305.000+~8–9 unitGrowing via direct + WA
Total kumulatifRp 3.555.000~24 unitHPP per unit Rp 99.300
Hambatan Closing Terbesar di Bazzar (~30 orang)
HambatanFrekuensiContoh Customer
Belum ada urgensi (no travel plan)MayoritasHaikal, Danira, Lintang, Velma, Ibrahim, dll
Sudah punya alternatifSedikitGrandis (sudah punya passport case)
Tidak paham produkBeberapaFajri (belum paham manfaat NFC)
HargaBeberapaNikita, Ibrahim
Yang Berhasil Convert
  • Bu Abelia (dosen) — "worth it, kualitas bagus" → right segment
  • Mas Rama — langsung beli tanpa penjelasan panjang → strong need
  • Mba Nonop + Mba Indri — negosiasi → beli @ Rp 135k
Root Cause
  • Mahasiswa = wrong segment → belum sering ke luar negeri
  • TikTok views naik tapi 0 leads → konten tidak mengarah ke konversi
  • Product education lemah → banyak yang tidak paham fungsi NFC
Pertanyaan Refleksi untuk Kelompok
  1. Dari data bazzar, siapa yang paling cepat convert? Apa profil mereka? Sudah dicatat pattern-nya?
  2. Kalau mahasiswa susah convert, kenapa masih targeting mahasiswa di konten sosmed?
  3. Sudah pernah coba jual ke calon traveler? Grup LPDP, komunitas backpacker, calon umroh — pernah dicoba?
03
PICKO
Popsocket Custom · Rp 60k per unit · GPM 48%
Instagram CFD Depok Konser Treasure
Scale Up
⭐
Revenue mingguan mencapai puncak Rp 1,910,000 (34 unit) di Apr W4 — momentum selling di Konser Treasure dan CFD direct selling terbukti. Yang perlu di-scale, bukan di-stop.
Data Revenue Mingguan
PeriodeRevenueUnitCatatan
Mar W4&5Rp 300.000/mgg5/mggAwal mulai
Apr W2Rp 960.00016Mulai naik
Apr W3Rp 835.00015Stabil
Apr W4Rp 1.910.00034PEAK — Konser Treasure + CFD
Mei W1Rp 510.0009Turun pasca-event
Data Performa Instagram
KontenReachERProfile VisitKonversi Digital
"New Restock Picko"1.6323.00%670
"Treasure is Coming"1.4873.16%460
"Your Walk Now Fully Secured"1.0343.58%590
"Everyday We Wear Picko"3229.32%130
Yang Sudah Bagus
  • Momentum selling di event Treasure → ada transaksi nyata
  • Custom product → diferensiasi kuat dari kompetitor
  • Rolling peran di direct selling → semua anggota merasakan
  • Data-driven design: lihat produk/warna yang laris
Root Cause Masalah
  • 0 konversi digital padahal 59 profile visit dari satu post
  • Tidak ada funnel IG → WA/Shopee → tidak ada closing online
  • Belum coba TikTok padahal produk sangat visual
  • Revenue drop setelah event — belum ada event berikutnya
Pertanyaan Refleksi untuk Kelompok
  1. Dari semua penjualan, berapa persen dari IG vs offline? Sudah dicatat?
  2. Konten ER 9.32% (reach 322) vs ER 3% (reach 1.632) — mana lebih valuable untuk bisnis kalian?
  3. Kenapa belum coba TikTok padahal produk kalian visual banget dan target audience ada di sana?
04
Sirkuluma
Sustainable Home Goods dari Kain Daur Ulang — Coaster, Kitchen Gloves, Placemat
Instagram TikTok WA Broadcast Direct Selling
Tumbuh Stabil
✅
Revenue tumbuh konsisten setiap bulan — Mar Rp 566k → Apr Rp 826k → proyeksi Mei Rp 1,2jt. IG educational content paling powerful (2,041 reach, 9 shares). Tantangan: belum ada funnel ke pembelian dari konten edukatif.
Data Revenue Bulanan
BulanRevenueNet IncomeCatatan
MaretRp 566.250Rp 137.184Awal berjalan
AprilRp 826.351Rp 174.199+46% dari Maret
Mei (proyeksi)Rp 1.203.631Rp 253.602+46% dari April
Juni (proyeksi)Rp 1.697.761—Jika tren berlanjut
Channel Performa
ChannelMetrik TerbaikStatus
Instagram Educational"Your Fav Clothes..." — 2.041 reach, 113 profile visits, 9 sharesAwareness kuat
Group Broadcast WAAngkatan 23/24/25 — repeat order dari komunitasEfektif
Direct Selling / HardsellingApr W3 Rp 410k · Apr W4 Rp 450k · Mei W1 Rp 380kKonsisten
B2B Cafe (cold outreach)Belum dieksekusi0 progress
Yang Sudah Bekerja
  • IG educational content — share tinggi, awareness terbangun
  • WA Broadcast ke angkatan → repeat order dari komunitas
  • Revenue tumbuh konsisten tiap bulan tanpa anomali
  • Dropbox FIA UI = passive acquisition channel
Gap yang Harus Ditutup
  • IG content bagus tapi tidak ada CTA → 113 profile visit, 0 tanya harga?
  • B2B cafe channel menarik (MOQ rendah, repeat order) tapi belum dieksekusi
  • WA Broadcast belum ada link katalog → prospek tidak bisa langsung order
  • Konten TikTok belum dianalisis efektivitasnya
Pertanyaan Refleksi untuk Kelompok
  1. Post IG yang dapat 113 profile visits — berapa yang lanjut tanya harga? Ada CTA di caption?
  2. B2B cafe sudah pernah dicoba belum? Cafe butuh coaster dan placemat — kenapa belum dieksekusi?
  3. WA Broadcast ke angkatan — sudah ada link katalog atau nomor WA di pesannya?
05
Hifume
Parfum Custom dengan Tutup Botol 3D Printed · Direct Selling + Offline Booth
Instagram TikTok Direct Selling Offline Booth
Bounce Back 11x
⚠️
April: rugi Rp 184,942 karena biaya pemasaran (Rp 229k) melebihi revenue (Rp 135k) dari hanya 2 unit. Tapi Mei W1 langsung terjual 23 unit (Rp 1,496,200) lewat direct selling keluarga/teman dan offline booth dekat kampus — 11x jump dalam 1 minggu.
Income Statement Perbandingan
ItemAprilMei W1
PendapatanRp 135.000 (2 unit)Rp 1.496.200 (23 unit)
HPP-Rp 90.942—
Biaya Pemasaran-Rp 229.000—
Laba / Rugi-Rp 184.942Positif
Channel konversiIG + TikTok (0 sales)Direct selling + offline booth
Pelajaran April
  • Marketing spend terlalu besar di awal sebelum ada social proof
  • Digital channel (IG/TikTok) belum convert karena produk belum dikenal
  • 2 unit dari channel digital = CAC sangat tinggi
Trigger Mei — Yang Berubah
  • Direct selling ke keluarga/teman → warm leads, trust sudah ada
  • Offline booth dekat kampus → produk bisa dicium dan dipegang langsung
  • 23 unit terjual = social proof baru untuk konten digital
📌
Catatan untuk Bullseye: Target social ads "20.000 klik" terlalu besar untuk early stage. Untuk parfum, target lebih realistis: 5–10 DM per boost, conversion rate 20%. Bangun social proof dulu dari 23 unit Mei sebelum scale ads.
Pertanyaan Refleksi untuk Kelompok
  1. April rugi karena marketing expense — tapi Mei tanpa iklan terjual 23 unit. Apa yang berbeda di Mei?
  2. 23 unit sudah terjual — sudah ada testimonial? Foto customer pakai parfum? Ini bahan konten terkuat.
  3. Target social ads 20.000 klik — darimana angka itu? Untuk early stage, KPI yang lebih masuk akal apa?
06
SKS
Teman Belajar SKS — Tutoring Privat dan Grup untuk Mahasiswa FIA UI
WA Broadcast Instagram X/Twitter Booth
153% Target April
✅
Apr W1: Rp 1,020,000 — 153% dari target (6 kelas individu + 2 kelas grup). WA Broadcast CTR 25% adalah channel konversi terkuat. Feedback booth dari Pak Kusnar (dosen): "bagus, bosen lihat tenant jual barang" — validasi dari sisi supply dan demand.
Data Revenue
PeriodeRevenueProfitDetail
MaretRp 610.000Rp 183.0004 kelas individu + 1 kelas grup
Mar W1Rp 400.000—Mulai operasi
Apr W1Rp 1.020.000—6 kelas individu + 2 kelas grup (153% target!)
April totalRp 1.430.000Rp 429.000+134% dari Maret
Performa Channel
ChannelCTR / EngagementStatus
WA Group Broadcast25% CTRChannel konversi terkuat
Instagram (konten edukatif)Engagement bagusAwareness, belum konversi langsung
X/Twitter Base UIAwarenessKonversi terbatas
Booth Research DayFeedback positif dosenValidasi, lead bersyarat
Yang Sudah Bekerja
  • WA Broadcast 25% CTR — rate tertinggi di kelas
  • Konten edukatif IG lebih efektif dari konten promosi langsung
  • Mahasiswa tertarik ke matkul spesifik (akuntansi, statistik, perpajakan)
  • Revenue tumbuh 134% dari Maret ke April
Gap yang Harus Ditutup
  • Konten promosi langsung kalah dari konten edukatif — perlu pivoting konten
  • Mahasiswa tertarik kalau ada matkul spesifik → perlu roster tutor per matkul
  • WA Broadcast perlu lebih spesifik per matkul — bukan broadcast umum
  • Belum ada free trial / community building untuk menarik yang ragu
Pertanyaan Refleksi untuk Kelompok
  1. WA Broadcast CTR 25% — dari 100 orang yang baca, 25 klik. Berapa yang akhirnya daftar?
  2. Mahasiswa di booth bilang tertarik kalau ada matkul spesifik — sudah ada daftar matkul yang bisa dilayani?
  3. Konten edukatif lebih efektif dari promo langsung — sudah ada kalender konten edukatif yang konsisten?
Bagian 2
Optimasi Channel Strategy

Channel yang harus ditest per kelompok berdasarkan profil customer dan Bullseye Framework.

01
Vreemove — Channel Strategy
Customer: anak muda outdoor, hiking, lari · PO + Booth terbukti · Perlu digital funnel
ChannelAksi KonkretKPIPrioritas
Booth Rutin (CFD/Event) Jadwalkan booth mingguan di CFD — terbukti Rp 2,2jt/hari; bawa tester vest Revenue per booth event Urgent
IG ke WA Funnel Tambah CTA "DM/WA untuk harga + PO" di setiap caption; link Linktree ke WA catalog WA inquiry per minggu dari IG Urgent
Shopee / Tokopedia Upload produk — pembeli yang tidak hadir offline bisa beli; tambah channel tanpa tambah effort produksi Views + transaksi marketplace 2 Minggu
Komunitas Strava / WA Hiking Share review + link IG organik di grup Strava, WA hiking, komunitas lari UI Leads dari komunitas per bulan 2 Minggu
Business Dev — Bulk Order Approach komunitas lari / klub hiking untuk pembelian bulk 30+ unit; tawarkan harga khusus 1 deal bulk order bulan ini 1 Bulan
📌
Yang perlu diperbaiki (bukan dihentikan): Konten IG/TikTok sudah menghasilkan awareness — masalahnya tidak ada jalan dari awareness ke PO. Tambahkan CTA eksplisit + link WA di setiap post.
02
Passtag — Channel Strategy
Customer ideal: traveler aktif, dosen, profesional · Bukan mahasiswa biasa
🎯
Pivot segment wajib. Yang convert: dosen dan profesional yang sering travel. Stop targeting mahasiswa umum di konten sosmed. Alihkan energi ke channel yang menjangkau traveler aktif.
Channel BaruCara TestKPIPrioritas
Direct Selling ke Dosen/Staff Approach profesional di kampus — terbukti convert dari data bazzar Conversion rate dari right segment Urgent
Booth Travel/Haji/Umroh Ikut event perjalanan/travel fair, stand di masjid kampus menjelang musim umroh Target 20 interaksi, minimal 5 sales Urgent
Komunitas Traveler/LPDP/Umroh Masuk grup WA backpacker, awardee LPDP, calon umroh/haji Inquiry per minggu 2 Minggu
Marketplace + SEO Keyword Listing dengan keyword "passport holder anti-RFID", "travel wallet NFC" Organic traffic + add to cart 2 Minggu
Cold DM ke Traveler IG DM manual ke akun yang post foto bandara/airport — tawarkan solusi RFID Response rate + inquiry 1 Bulan
03
PICKO — Channel Strategy
Customer: anak muda fashion-conscious, K-pop fans · Impulse buy · Visual product
Channel BaruCara TestKPIPrioritas
TikTok Konten "HP hampir jatuh" → "Aman pakai PICKO" — before/after hook; GRWM + custom popsocket Views + klik profil + DM order Urgent
IG Story dengan Link ke WA Tambah "Order sekarang" swipe-up ke WA catalog di setiap story produk Klik link per story Urgent
Shopee / Tokopedia Listing popsocket custom, foto aesthetic, deskripsi keyword; link dari bio IG Add to cart + konversi 2 Minggu
Viral — Komisi Teman Komisi Rp 5.000 per teman yang beli lewat referral kode unik 5 unit dari referral 2 Minggu
Event/Bazar Anak Muda Buat kalender event konser, pameran, festival 1–2 bulan ke depan; buat custom untuk setiap event Revenue per event 1 Bulan
⭐
Momentum selling di event → LANJUTKAN. Buat custom product yang relevan untuk setiap event besar yang datang. Revenue drop Mei W1 karena tidak ada event — bukan karena produk buruk. Kalender event anak muda 2 bulan ke depan harus dibuat sekarang.
04
Sirkuluma — Channel Strategy
Customer: rumah tangga eco-conscious, cafe · Produk functional + sustainable · B2B potential kuat
ChannelCara TestKPIPrioritas
IG dengan CTA Eksplisit Tambah "DM untuk order / cek katalog" di setiap post edukatif — konten bagus, tinggal ditambah pintu masuk DM inquiry per post Urgent
B2B Cold Outreach ke Cafe Email/DM ke 5 cafe sekitar kampus — tawarkan coaster + placemat, MOQ rendah, sustainable story 2 cafe tertarik dalam 7 hari Urgent
WA Broadcast dengan Katalog Sertakan foto katalog + link WA/Shopee di setiap broadcast angkatan 5 DM per broadcast 2 Minggu
IG Boost / Social Ads Boost post terbaik (2.041 reach organik) ke target ibu rumah tangga 25–45 + pecinta lingkungan 3 pre-order dalam 7 hari 2 Minggu
Community Building Buat WA Community ibu rumah tangga + pecinta lingkungan — share konten edukatif + soft sell 5 DM inquiry dari komunitas 1 Bulan
📌
B2B cafe adalah peluang terbesar yang belum dieksekusi. Cafe butuh coaster dan placemat secara rutin, repeat order tinggi, dan sustainable story cocok dengan branding cafe artisan. Satu deal B2B bisa setara puluhan order retail.
05
Hifume — Channel Strategy
Customer: perempuan 22–35 · Gift / self-reward · Trust tinggi lewat aroma langsung
📌
Parfum = sensory product. Orang harus mencium dulu sebelum beli via digital. Offline booth dan direct selling akan selalu convert lebih tinggi dari sosmed tanpa sampling. Fokus: scale offline yang terbukti dulu, baru gunakan digital untuk retarget yang sudah mencium produk.
ChannelCara TestKPIPrioritas
Offline Booth Rutin Replikasi booth dekat kampus yang terbukti — tambah jadwal booth di car free day, bazaar kampus lain Revenue per booth Urgent
Konten Testimoni 23 Customer Minta foto/video customer Mei — "kenapa beli Hifume" → konten organik paling authentic 5 konten testimoni dalam 1 minggu Urgent
IG Boost (post terbaik) Boost post dengan foto produk + testimoni ke segmen perempuan 22–35, minat home decor / beauty 15% klik ke profil, 5 DM inquiry 2 Minggu
Influencer Mikro (1k followers) Kolaborasi dengan 2–3 mahasiswi dengan engaged following, beri produk untuk review jujur 1.000+ orang terjangkau, 10 DM 2 Minggu
Gift Bundle / Custom Order Promosi untuk wisuda, ulang tahun, dan perayaan — parfum custom + 3D print tutup botol = gift unik Inquiry gift order per bulan 1 Bulan
06
SKS — Channel Strategy
Customer: mahasiswa FIA UI yang butuh bantuan matkul spesifik · Pain point UTS/UAS
ChannelCara TestKPIPrioritas
WA Broadcast per Matkul Buat broadcast spesifik per matkul (akuntansi, statistik, perpajakan) — jangan broadcast umum CTR lebih tinggi dari 25% Urgent
Konten Viral Pain Point UTS/UAS "POV mahasiswa FIA UI menjelang ujian" — konten relatable, arahkan ke DM untuk trial 10 DM, 3 peserta trial Urgent
Free Trial Grup Belajar Buka 1 sesi grup belajar GRATIS dulu — tujuan: coba layanan, kumpulkan testimonial, konversi jadi member berbayar 50 member dalam 14 hari 2 Minggu
Konten Edukatif Rutin IG "Cara belajar [matkul] yang efektif" — konten yang proven lebih convert dari promo langsung 500+ views, 10 interaksi, 5 DM 2 Minggu
Referral dari Mahasiswa yang Pernah Ikut "Ajak teman → kamu dapat sesi gratis" — word of mouth yang ter-incentivized 3 referral aktif per bulan 1 Bulan
⭐
WA Broadcast sudah terbukti (CTR 25%). Segmentasi per matkul akan membuat angka ini lebih tinggi — orang yang butuh akuntansi tidak perlu melihat broadcast statistik. Tambah roster tutor per matkul untuk menjawab kebutuhan spesifik yang muncul di booth.
Bagian 3
Strategi Improvement Penjualan

Action plan konkret per kelompok — minggu ini dan 2 minggu ke depan.

01
Vreemove
Target: Scale Booth + Tutup Gap Digital Funnel
Minggu Ini
  • Daftarkan jadwal booth CFD minggu depan — replikasi yang sudah terbukti
  • Tambahkan CTA eksplisit di bio IG + caption: link WA untuk PO
  • Upload produk ke Shopee (5 foto, deskripsi keyword outdoor/hiking/lari)
2 Minggu ke Depan
  • Track sumber PO inquiry — catat setiap masuk dari mana (IG, WA, offline)
  • Buat 1 konten IG eksplisit "cara PO Vreemove" + link langsung
  • Bergabung ke 2 komunitas lari/hiking, share review organik
  • Hubungi komunitas lari UI untuk penawaran bulk order
>Rp 3jt revenue target bulan ini
2x booth event bulan ini (dari 1x Mei)
5+ WA inquiry per minggu dari IG
Template Caption IG ke PO
// Di setiap post produk
"PO Batch [N] open! 🎒"
"DM atau WA 08xx-xxxx untuk pemesanan."
"Ready stock terbatas — first come first served."

// Di bio IG
"Outdoor vest buatan mahasiswa UI 🏔️"
"→ [link Linktree ke WA + Shopee]"
02
Passtag
Target: Pivot Segment + Fix Funnel
Target Segment Baru
  • Peserta beasiswa LPDP/exchange di kampus
  • Calon wisudawan yang akan study abroad
  • Dosen/staff yang sering conference internasional
  • Komunitas umroh/haji di lingkungan kampus
Fix Product Education
  • Konten: "Kenapa passport holder biasa tidak cukup?"
  • Skenario konkret: pickpocket + NFC card solution
  • Tampilkan testimoni dari Bu Abelia dan Mas Rama
  • Booth di event travel/haji — orang sudah punya travel plan
10 dosen/staff didekati dalam 1 minggu
5 sales dari right segment dalam 2 minggu
25% target conversion rate dari right segment
03
PICKO
Target: Buka Digital Channel + Jaga Momentum Event
Fix Digital Funnel
  • TikTok: 3 konten pertama minggu ini — "HP hampir jatuh → aman pakai PICKO"
  • Shopee listing → yang tidak hadir di event bisa beli online
  • IG Story dengan link → arahkan ke WA catalog atau Shopee
Scale Event Channel
  • Buat kalender event konser/bazaar 2 bulan ke depan
  • Desain custom untuk setiap event yang datang
  • Sales DM/WA ke teman yang post foto konser/liburan: "mau bikin custom?"
Rp 200k revenue digital dalam 2 minggu
1K views TikTok dalam 2 minggu pertama
20 nomor WA customer terkumpul
04
Sirkuluma
Target: Buka B2B Channel + Fix Digital Funnel
Minggu Ini
  • Tambah CTA di bio IG dan setiap post — "DM untuk order" atau link Linktree
  • Sertakan link/foto katalog di setiap WA Broadcast ke angkatan
  • Hubungi 5 cafe sekitar kampus via DM/email — tawarkan coaster + placemat
2 Minggu ke Depan
  • Boost post IG terbaik ke segmen ibu rumah tangga 25–45 (anggaran Rp 50–100k)
  • Buat WA Community untuk ibu rumah tangga dan pecinta lingkungan
  • Posting di Shopee untuk menjangkau pembeli di luar jaringan kampus
2 cafe tertarik dalam 7 hari
3 pre-order dari boost IG dalam 7 hari
Rp 1,5jt revenue target Mei (proyeksi Rp 1,2jt)
05
Hifume
Target: Scale Offline + Bangun Social Proof dari 23 Customer Mei
Minggu Ini
  • Hubungi semua 23 customer Mei — minta foto/video testimonial
  • Jadwalkan booth berikutnya dekat kampus atau event mahasiswa
  • Post konten testimoni customer sebagai social proof organik
2 Minggu ke Depan
  • Boost post terbaik (testimoni + foto produk) — anggaran kecil, segment perempuan 22–35
  • Pendekatan 2–3 influencer mikro di kampus untuk review jujur
  • Buat bundle "gift wisuda" — parfum custom + 3D print cap
5 testimoni foto/video dari customer Mei
30+ unit target Mei total (dari 23 W1)
Rp 2jt+ revenue target Mei
Template WA ke Customer Lama
// Follow-up ke 23 customer Mei
"Halo [nama]! Senang banget kamu udah nyobain Hifume 🌸"
"Boleh minta feedback singkat? Aroma favoritmu apa?"
"Kalau sempat, boleh share foto sambil pakai parfumnya?"
"Bisa tag @hifume atau kirim ke sini — kita mau fitur di IG!"

// Untuk yang mau referral
"Ajak teman? Kamu dan temanmu dapat diskon 10% untuk order berikutnya."
06
SKS
Target: Segmentasi WA + Buka Free Trial + Scale Konten Edukatif
Minggu Ini
  • Pisahkan WA Broadcast per matkul: akuntansi, statistik, perpajakan, pmpa
  • Buat konten "POV mahasiswa FIA menjelang ujian" — viral, relatable, soft CTA
  • Umumkan free trial sesi grup belajar: target 50 member dalam 14 hari
2 Minggu ke Depan
  • Buat roster tutor per matkul — jawab kebutuhan spesifik yang muncul di booth
  • Konten edukatif rutin 2x per minggu di IG: tips belajar per matkul
  • Tracking: berapa DM masuk per konten, berapa yang jadi daftar
50 member free trial grup dalam 14 hari
10 DM dari konten viral pain point UTS/UAS
Rp 2jt revenue target Mei
Template WA Broadcast per Matkul
// Broadcast spesifik — contoh Statistik
"Halo angkatan [XX]! 👋"
"UTS Statistik udah deket — masih bingung sama distribusi sampling?"
"SKS buka sesi bimbel STATISTIK — privat atau grup kecil (maks 5 orang)."
"Langsung DM atau balas chat ini buat daftar. Slot terbatas!"

// Free trial announcement
"Mau nyobain dulu? Kita buka 1 sesi grup belajar GRATIS minggu ini."
"Reply 'MINTA INFO' dan kita kirim detailnya."
Key Takeaways
Checklist Minimum
Semua Kelompok

6 hal yang harus ada sebelum sesi mentoring berikutnya.

📱
WhatsApp Business
Aktif dengan catalog produk dan auto-reply. Link dari semua channel mengarah ke sini.
🧪
1 Channel Beyond Sosmed
Marketplace, direct selling, komunitas, atau referral — sudah dicoba, ada datanya.
📊
Tracking Channel Source
Dari mana setiap customer datang — dicatat rutin setiap transaksi tanpa kecuali.
📣
CTA Jelas di Setiap Konten
Arahkan ke WA, Shopee, atau DM. Konten tanpa CTA = iklan gratis untuk kompetitor.
🎯
Segment yang Tepat
Passtag: stop targeting mahasiswa umum. Setiap kelompok tahu ICP (Ideal Customer Profile)-nya.
📈
Satu Eksperimen Selesai
Dari Bullseye experiments — minimal 1 sudah ada hasilnya (berhasil atau gagal, sama-sama berharga).
Akan Direview Sesi Berikutnya
Data dari channel baru yang sudah dicoba
Conversion rate direct selling ke right segment
Minimal 1 customer insight: kenapa mereka beli atau tidak beli
Hasil Bullseye experiment yang sudah dijalankan